آموزش نوشتن بیزینس پلن با ۱۰ نکته حیاتی و مهم

بیزینس پلن

به طور کلی، بنیان‌گذاران کسب و کارهای مختلف، مالکان استارتاپ‌ها یا حتی کسانی که به فکر راه‌اندازی یک کسب و کار هستند، برای موفقیت در حوزه فعالیت خود، نیاز به یک بیزینس پلن یا برنامه کلی برای کار خود دارند. گر چه نوشتن یک بیزینس پلن ممکن است در ابتدا اتلاف وقت به نظر برسد، اما منافع و مزایای آن در ادامه راه مشخص می‌گردد. به عبارتی، می‌توان گفت که «ننوشتن یک بیزینس پلن در ابتدای راه به منزله برنامه‌ریزی برای شکست است!»

در همین راستا، در این مقاله قصد داریم تا به تشریح مفهوم بیزینس پلن پرداخته و گام‌های ضروری جهت نوشتن آن، همچون ارائه خلاصه اجرایی، تعریف کسب و کار و … را بررسی کنیم و در نهایت یک مثال واقعی از بیزنس پلنی موفق را به منظور درک بهتر کاربرد آن تشریح می‌کنیم.

 

بیزینس پلن چیست؟

بیزینس پلن یک نقشه راه جامع برای رشد و توسعه کسب و کارهاست. به عبارت بهتر، بیزینس پلن به پاسخ این سوال‌ها می‌پردازد که ما چه کسی هستیم، قرار است چه کاری انجام دهیم و چگونه می‌خواهیم این کار را انجام دهیم. همچنین به مدیران کسب و کارهای مورد نظر در جذب افراد مستعد و همچنین سرمایه‌گذاران کمک می‌کند.

به علاوه، در صورت نوشتن یک بیزینس پلن در ابتدای راه، سرمایه‌گذاران می‌توانند نسبت به انتظارات خود از کسب و کار شما آگاهی بیشتری یافته و سپس در صورت تمایل روی آن سرمایه‌گذاری کنند. همچنین سرمایه‌گذاران پیش از اقدام به سرمایه‌گذاری، قصد دارند تا بدانند که آیا شما به عنوان یک کسب و کار جدید، از سهم بازار مناسب، تیمی قدرتمند و قابلیت مقیاس‌پذیری (توانایی افزایش حجم فروش بدون افزایش سرمایه اولیه و هزینه‌های ثابت) برخوردار هستید؟

 

چگونه یک بیزینس پلن قدرتمند بنویسیم؟

۱. تهیه خلاصه‌ ای اجرایی از کسب و کار

خلاصه اجرایی در کسب و کار شامل اطلاعاتی ارزشمند درباره کسب و کار مورد نظر و در قالب متنی یک یا دو صفحه‌ای است. به بیان دیگر، این خلاصه دیدی کلی نسبت به تمامی بخش‌های بیزینس پلن در اختیارتان قرار می‌دهد.

برای نوشتن چنین خلاصه‌ای باید این نکته را مد نظر داشته باشید که خلاصه مورد نظر معمولاً حاوی چیزی تحت عنوان ارزش پیشنهادی کسب و کار یا ویژگی‌های منحصربه‌فرد آن است. به بیان دیگر،‌ می‌توان گفت که به منزله پیامی برای جلب نظر مشتریان، سرمایه‌گذاران و کارمندان به شمار می‌رود.

در همین راستا، می‌توانید خلاصه اجرایی را در قالب آیتم‌هایی به صورت «مشکل و راه‌حل آن» ارائه دهید. برای مثال، آیتم‌هایی همچون موارد زیر را در یادداشت خود تکمیل کنید:

  • هدف کسب و کار ما رفع نیاز چه مشتریانی است؟ [مشتریان هدف]
  • چه راه‌حل‌های منحصربه‌فردی قرار است برای رفع نیاز مشتریان ارائه دهیم؟ [نقاط ضعف راه‌حل‌های موجود]
  • چه سرویس یا محصولی برای رفع نیاز مشتریان هدف خود ارائه می‌دهیم؟ [سرویس یا محصول ارائه‌شده برای رفع نیاز گروه خاصی از مشتریان]
  • چه ویژگی‌های منحصربه‌فردی نسبت به رقبای خود ارائه می‌دهیم؟ [کسب و کارهای رقیب و ویژگی‌های منحصربه‌فرد کسب و کار خودتان]

در واقع، پرداختن به پاسخ سؤالاتی همچون موارد فوق می‌تواند نقطه شروعی به منظور نوشتن طرح کسب و کاری قدرتمند باشد.

بیزینس پلن

۲. نوشتن تعریفی از کسب و کار مربوطه

تعریف کسب و کار شامل ۳ المان اصلی است که عبارت هستند از مأموریت کسب و کار، تاریخچه و اهداف آن.

مأموریت یک سازمان به بیان دلایل اصلی تأسیس آن می‌پردازد. به عبارت بهتر، مأموریت یک کسب و کار بیش از آن که شامل کارهای انجام شده یا میزان فروش آن باشد، دلایل تأسیس آن را شامل می‌شود. برای نوشتن مأموریت، یک سازمان باید به سؤالاتی مانند موارد زیر پاسخ دهید:

  • انگیزه شما برای تأسیس کسب و کارتان چه بوده است؟
  • چه دلایل و تجربیاتی برای راه‌اندازی کسب و کارتان داشته‌اید؟
  • چه مشکلاتی را می‌خواهید حل کنید؟
  • در راه‌اندازی کسب و کار به چه موضوعاتی اهمیت داده‌اید؟

همچنین تاریخچه کسب و کار نیز شامل مواردی مانند تاریخ تأسیس، نقاط عطف اصلی، محل احداث، تعداد کارکنان اولیه، نقش‌های رهبر اجرایی و محصولات یا خدمات اصلی خواهد بود. همچنین برای نوشتن تاریخچه کسب و کارتان نیاز است تا هر یک از موارد فوق را به صورت کلی در یک یا دو پاراگراف ذکر کنید.

اهداف کسب و کار به منزله اصلی‌ترین راهنمای مدیران، کارمندان و ذی‌نفعان سازمان مربوطه است. به علاوه، در راستای محقق نمودن اهداف مربوطه باید آن‌ها را بر اساس قانون SMART تعیین کنید. به عبارت دیگر، اهداف سازمان شما باید مشخص،‌ قابل‌سنجش،‌ قابل‌دستیابی، واقع‌بینانه و محدود به یک بازه زمانی خاص باشند.

در پایان این مرحله نیاز است تا مأموریت سازمان خود را مجدداً بررسی کنید تا تطابق آن را با اهداف کسب و کارتان بسنجید؛ اگر مأموریت سازمانتان با اهداف آن تطابق نداشته باشد، منجر به تضعیف تلاش‌های تیم، برند کسب و کار و سایر اقدامات تیم بازاریابی سازمان می‌گردد.

بیزینس پلن

۳. تحقیق در مورد بازار هدف

گام بعدی در نوشتن بیزینس پلن، مشخص کردن بازار هدف و مشتریان ایده‌آل کسب و کار مربوطه است. به عبارت دیگر، در این مرحله باید گروه مشتریان واقعی و بالقوه کسب و کارتان را مشخص کنید. همچنین به خاطر داشته باشید که بازار هدف معمولاً به عنوان پرسونای مشتری نیز شناخته می‌شود و شامل اطلاعات دموگرافیک مشتریان همچون موارد زیر خواهد بود:

  • منطقه زندگی
  • درآمد
  • بازه سنی
  • جنسیت
  • تحصیلات
  • حرفه کاری
  • سرگرمی‌ها

به خاطر داشته باشید که نباید گروه مشتریان هدف خود را خیلی گسترده در نظر بگیرید؛ چرا که این موضوع به منزله چراغ قرمزی برای سرمایه‌گذاران بوده و به احتمال زیاد به مذاق آنان خوش نخواهد آمد!

برای مثال، اگر محصولی برای گروه مشتریانی همچون معماران داخلی ارائه می‌دهید، اما گروه مشتریان هدف خود را «هر کسی که ساختمان دارد» در نظر می‌گیرید، به احتمال زیاد بیزینس پلنی دقیق نخواهید داشت و مذاکرات شما برای جذب سرمایه اولیه به خوبی پیش نمی‌رود!

بیزینس پلن

۴. تحلیل کردن رقبا

برای آنالیز رقبای کسب و کارتان نیاز است تا شرکت‌های پیشرو در بازار هدفی را شناسایی کنید که قصد ورود به آن دارید. در ادامه به منظور آنالیز عملکرد کسب و کارهای رقیب می‌توانید به سؤالاتی همچون موارد زیر پاسخ دهید:

  • آن‌ها برای تبلیغات در کجا سرمایه‌گذاری می‌کنند؟
  • چه نوع پوشش مطبوعاتی برای شناخته شدن در میان مشتریان دارند؟
  • سرویس‌های ارائه‌شده آنان به مشتریان چقدر خوب است؟
  • استراتژی‌های فروش و قیمت‌گذاری آن‌ها به چه صورتی است؟
  • کسب و کارهای رقیب از نظر کیفیت ارائه خدمات به مشتریان چه جایگاهی دارند؟

در همین راستا، هنگام بازدید از وب‌سایت‌های رقیب به صفحات «درباره ما» آن مراجعه کرده، مأموریت و ارزش‌های آنان را بررسی کنید. اگر بتوانید محصول یا سرویسی متفاوت‌تر از کسب و کارهای رقیب خود ارائه دهید، مورد توجه سرمایه‌گذاران قرار خواهید گرفت و همچنین سهم بازار مناسبی به کسب و کارتان اختصاص می‌دهید. از سوی دیگر، اگر کسب و کارتان رقیب مستقیمی ندارد، شرکت‌های دیگری که محصول یا سرویسی مشابه ارائه می‌دهند را هدف قرار دهید.

بیزینس پلن

۵. تعریف سرویس یا محصول

در این بخش مزایا، فرآیند تولید محصول، چرخه حیات محصول یا سرویس و همچنین مزایای رقابتی کسب و کار نسبت به سایر رقبا ارائه می‌گردد. بنابراین در هنگام توصیف مزایا به نکات زیر توجه کنید:

  • ویژگی‌های منحصربه‌فرد کسب و کار
  • تبدیل ویژگی‌های سازمان به مزایای آن
  • ارتباطات عاطفی مشتریان با محصول یا سرویس
  • حقوق مالکیت معنوی یا هرگونه حق ثبت اختراعی که منجر به تمایز از رقبا می‌شود

در تعریف فرآیند تولید محصول نیاز است تا پاسخ به سؤالاتی همچون موارد زیر را مد نظر قرار دهید:

  • محصول یا سرویستان را چگونه تولید می‌کنید؟
  • اجزای تشکیل‌دهنده یا مواد خام به کار رفته در محصول شما چیست؟
  • اجزای تشکیل‌دهنده در فرآیند تولید چگونه مونتاژ شده‌اند؟
  • فرآیند کنترل و تضمین کیفیت محصول یا سرویس کسب و کارتان چگونه انجام می‌شود؟
  • فرآیند تحویل و زنجیره تأمین محصول یا سرویس شما به چه صورت است؟
  • فعالیت‌های روزانه خود مانند حسابداری، ارزیابی موجودی و … را چگونه مدیریت می‌کنید؟

در نهایت،‌ بخش چرخه عمر محصول یا سرویس نیز شامل المان‌های زیر خواهد بود:

  • بازه زمانی مابین خرید محصولات
  • تشویق مشتریان به خرید محصولی با قیمت بالاتر از قیمت‌های موجود در بازار
  • تشویق مشتریان به خرید محصولات مکمل محصول خریداری‌شده
  • ارائه پیشنهاد‌هایی به مشتریان برای خرید متناسب‌تریم محصول با نیاز و تقاضای آنان (در صورت نبود محصول مورد نظر مشتری)
  • برنامه‌های آینده سازمان برای تحقیق و توسعه محصول

۶. توسعه استراتژی‌ های بازاریابی و فروش

یک استراتژی فروش و بازاریابی می‌تواند منجر به رشد فروش کسب و کار شده یا بالعکس موجب شکست کسب و کار مربوطه شود. به عبارت دیگر، تدوین استراتژی‌های بازاریابی در نوشتن یک بیزینس پلن موفق، بخش مهمی از برنامه کاری شما را تشکیل می‌دهند. در همین راستا، برای توسعه استراتژی بازاریابی کسب و کارتان باید موضوعاتی مانند موارد زیر را مد نظر قرار دهید:

  • ارزش پیشنهادی
  • بازار هدف
  • بخش‌های مختلف مشتریان کنونی
  • در ادامه، هر یک از آیتم‌های زیر را به استراتژی خود اضافه کنید:
  • اجرای پلنی برای جذب کسب و کارهای جدید
  • تنظیم تاکتیک‌هایی مناسب برای گسترش کسب و کار
  • تدوین استراتژی‌هایی برای مشتری مداری، افزایش وفاداری مشتریان و همچنین حفظ آنان
  • مشخص کردن کانال‌های تبلیغاتی و انواع روش‌های تبلیغ مؤثر در کسب و کار مانند موتورهای جستجو، شبکه‌های اجتماعی، بنرهای تبلیغاتی، تلویزیون و غیره.

به علاوه، این بخش از بیزینس پلن می‌تواند در تعیین و همچنین تقویت نقاط قوت کسب و کار مورد نظر مؤثر بوده و تفاوت آن را با سایر کسب و کارهای رقیب مشخص کند. همچنین در این بخش می‌توانید کارهایی که تاکنون در کسب و کار خود انجام داده‌اید، برنامه‌های احتمالی آینده و نتایج مورد انتظار از آن‌ها را مشخص کنید.

بیزینس پلن

۷. تعیین بودجه مورد نیاز

همان‌طور که اشاره شد، برای تأمین بودجه مورد نیاز کسب و کار خود باید به دنبال جلب نظر سرمایه‌گذار باشید. برای این منظور نیاز به تهیه لیستی از موارد زیر خواهید داشت:

  • درآمد کسب و کار
  • سود و زیان‌های احتمالی
  • لیست جریان نقدینگی
  • درآمد خالص نسبت به کل درآمد حاصله
  • میزان نقدینگی موجود نسبت به توانایی بازپرداخت بدهی‌های احتمالی

در حالت ایده‌آل، تدوین برنامه‌های مالی کسب و کار معمولاً برای سه سال آینده جهت جلب رضایت سرمایه‌گذاران مورد نیاز است. بنابراین در تعیین هزینه‌ها، حاشیه سود و قیمت محصول یا سرویس‌های کسب و کارتان دقت لازم را داشته، هزینه‌های محصول یا سرویس‌ها را به همراه تمامی هزینه‌های جانبی مد نظر قرار داده و سپس آن‌ها را در برنامه مالی وارد کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در این مورد، مطالعه مطلب «ساختار هزینه» در کسب و کار خالی از لطف نیست.

بیزینس پلن

۸. تشکیل تیم برای گسترش کسب و کار

همان‌طور که احتمالاً می‌دانید، هسته اصلی هر کسب و کاری را اعضای تیم آن تشکیل می‌دهند. بنابراین به عنوان بخش دیگری از بیزینس پلن خود اعضای تیم، مهارت‌ها و تخصص‌های مورد نیاز جهت گسترش کسب و کارتان را مشخص کنید. به علاوه، در این بخش نیاز است تا هزینه استخدام نیروی کار مورد نیازتان را ذکر کنید.

بیزینس پلن

۹. تعیین منابع تأمین بودجه مورد نیاز

در مراحل پیشین بودجه مورد نیاز کسب و کارتان را مشخص کرده‌اید. اکنون نیاز است تا روش‌های پیش رو برای تأمین این بودجه را بررسی کنید. به عنوان یکی از روش‌های رایج جذب سرمایه، می‌توانید بخشی از سهام کسب و کارتان را بفروشید. در چنین شرایطی،‌ باید دقت داشته باشید که برخی از سهام‌داران انتظار دارند تا در قبال خرید بخشی از سهام کسب و کار نقشی در تصمیم‌گیری‌های شرکت داشته باشند. برخی از سهام‌داران نیز در سود حاصل از فروش محصول یا سرویس شراکت می‌کنند.

به علاوه، راهکار دیگر برای تأمین بودجه درخواست وام است. در این صورت نیاز به بازپرداخت سرمایه دریافت شده به همراه سود آن خواهید داشت. بنابراین با در نظر گرفتن هر یک از این نکات می‌توانید روش متناسب با کسب و کارتان را برای تأمین بودجه مورد نیاز مد نظر قرار دهید.

بیزینس پلن

۱۰. تهیه ضمیمه بیزینس پلن

در نهایت، پس از تهیه بیزینس پلن، نیاز است تا سندی به عنوان ضمیمه حاوی موارد جانبی جهت جذب سرمایه‌گذار و همچنین آیتم‌های مورد نیاز به منظور تأمین رفاه کارمندان تهیه کنید. در این سند می‌توانید مواردی همچون آیتم‌های زیر را مد نظر قرار دهید:

  • مجوزها و اسناد قانونی
  • مجوزها و لایسنس‌های تجاری به کار گرفته‌شده
  • اسناد مربوط به ثبت اختراعات و حقوق مالکیت معنوی
  • اسناد مربوط به انجمن‌های صنفی مربوطه و عضویت در صنایع مختلف
  • قراردادهای مربوط به مشتریان کلیدی یا سفارشات خرید

 

نمونه‌ ای از یک بیزینس پلن خوب

به عنوان مثال اگر بخواهیم تا بر اساس گام‌های مطرح‌شده در این مقاله بیزینس پلنی ارائه کنیم، خواهیم داشت:

۱. خلاصه‌ اجرایی کسب و کار

پروژه‌ ساخت و طراحی خانه‌هایی بر اساس اصول معماری سازگار با محیط زیست و دارای محوطه‌ای سبز؛ تحقیقات بازار نشان می‌دهد که امروزه تعداد مشتریان حامی طبیعت و دوست‌دار محیط زیست رو به افزایش است. با این حال، شرکت‌های محدودی خدمات هم‌راستا با این موضوع اجتماعی ارائه می‌دهند. بنابراین شرکت ما می‌تواند با ارائه خدماتی مداوم به مشتریان خود و طراحی خانه‌هایی سازگار با طبیعت امتیاز رقابتی نسبت به رقبای احتمالی داشته باشد.

۲. تعریف کسب و کار

مأموریت شرکت ما این است که چهره شهر را تغییر داده و در جهت ایجاد فضای شهری زیبا برای زندگی افراد گام بردارد. این شرکت در سال ۲۰۱۹ تأسیس‌شده و بنیان‌گذاران آن تجربه‌ای ۲۰ ساله در طراحی خانه‌های سازگار با محیط زیست دارند. چهار نفر از کارمندان اصلی شرکت در تیم‌های دو نفری کار می‌کنند و تاکنون ۱۰ پروژه را برای برخی از تأثیرگذارترین کسب و کارها ارائه داده‌اند. اهداف ما در طول سه سال آینده عبارت هستند از:

  • دستیابی به محبوبیت در میان مشتریان به عنوان کسب و کاری سرویس محور که همواره فراتر از انتظار مشتریانش ظاهر شده و محیط زیست را گرامی می‌دارد.
  • تکمیل حداقل ۱۸ پروژه در طول سال اول، ۲۴ مورد در سال دوم و ۳۶ مورد در سال سوم از طریق تبلیغات دهان به دهان، ارائه محصولی با کیفیت و غیره.
  • افزایش درآمد از مقدار ۲ میلیارد در سال ۲۰۱۹ به ۹ میلیارد در سال ۲۰۲۱ بر اساس ۱۰ پروژه تکمیل‌شده در ۹ ماه اخیر.

۳. تحقیق در مورد بازار هدف

مشتریان اصلی کسب و کار ما خانواده‌هایی با درآمد متوسط رو به بالا و افراد دارای محدوده سنی ۳۵ تا ۶۵ سال هستند. این افراد معمولاً صاحب خانه بوده، شاغل هستند یا اخیراً بازنشست شده‌اند. همچنین مشتریان ما عاشق طبیعت بوده و می‌خواهند تا از زیبایی و آرامش معماری و طبیعت محوطه حیاط خانه خود لذت ببرند؛ اما وقت و مهارت لازم را برای انجام این کار ندارند. بر اساس تحقیقات بازار هدف اطلاعاتی به شرح زیر داریم:

  • درآمد کلی برای ارائه خدمات خانه و محوطه‌سازی از ۳ میلیارد در سال ۲۰۱۳ به ۵ میلیارد در سال ۲۰۱۹ افزایش یافته است.
  • در میان شغل‌های پیمانکاری جهت ساخت ساختمان‌های سازگار با محیط زیست، دستمزد شغل طراحی ساختمان سریع‌ترین رشد را داشته است.
  • به عنوان یک مزیت رقابتی می‌توان طراحی خانه‌هایی با معماری متناسب با سلایق شخصی مشتریان با محوطه‌ای زیبا را در دستور کار خود قرار داد.
  • در این شرایط میزان جستجوی آنلاین برای دریافت سرویس‌های متناسب با کسب و کار ما ۴۶ درصد افزایش داشته است.
  • در حال حاضر، بیش از ۳۰ درصد مردم کشور درآمدی متوسط رو به پایین دارند!

تحلیل رقبا

۴. تحلیل رقبا

در حال حاضر دو رقیب اصلی فعال در حوزه معماری و طراحی خانه‌های سازگار با محیط زیست داریم. کسب و کارهای دیگر صرفاً روی پروژه‌های صنعتی یا نگهداری منازل مسکونی متمرکز هستند. برای بررسی جوانب اصلی‌ این دو کسب و کار خواهیم داشت:

  • متوسط هزینه هر پروژه: ۱۲۰ میلیون
  • هزینه صرف‌شده برای نگهداری و تعمیر منازل: ۲۰۰ میلیون
  • موفقیت در جلب رضایت مشتریان: متوسط
  • کانال‌های تبلیغاتی اصلی: شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات در گوگل

۵. تعریف سرویس یا محصول

مزیت رقابتی کسب و کار ما شامل ۳ مورد زیر است:

  • بنیان‌گذاران این کسب و کار تجربه همکاری با شرکت‌های بزرگ مرتبط با این حوزه داشته‌اند و از این طریق می‌توانند به راحتی نسبت به جذب مشتریان هدف به منظور استفاده از سرویس‌های کسب و کار اقدام کنند.
  • شرکت ما تنها کسب و کاری است که دارای مجوز فعالیت در زمینه طراحی و ساخت خانه‌های سازگار با محیط زیست و دارای محوطه‌های سبز است.
  • شرکت ما از میان ۱۰ پروژه تکمیل‌شده در سال‌های ۲۰۱۸ تا ۲۰۱۹ هفت مورد از آن‌ها نظر مساعد مشتریان را جلب کرده و موفق به دریافت امتیاز موفق‌ترین پروژه‌های معماری در میان کسب و کارهای رقیب شده‌اند. همچنین جنبه‌های اصلی کسب و کار ما به شرح زیر است:
  • هزینه هر پروژه: ۲۰۰ میلیون
  • هزینه صرف‌شده برای تعمیر و نگهداری هر خانه: ۲۵ میلیون در ماه
  • موفقیت در جلب رضایت مشتریان: خوب
  • کانال‌های تبلیغاتی: تبلیغات دهان به دهان، بازاریابی چریکی و شبکه‌های اجتماعی

۶. توسعه استراتژی‌های بازاریابی و فروش

استراتژی‌های بازاریابی زیر را در توسعه کسب و کارمان به کار خواهیم گرفت:

  •  تبلیغات دهان به دهان
  • بازاریابی چریکی
  • شبکه‌های اجتماعی
  • جلب رضایت مشتریان وفادار
  • ارسال ایمیل مستقیم به مشتریان
  • پاسخگویی در شبکه‌های اجتماعی
  • تبلیغات گوگل

به علاوه، تمرکز اصلی کسب و کارمان روی استراتژی‌های بازاریابی اول تا چهارم خواهد بود؛ چرا که این روش‌ها معمولاً منجر افزایش سرعت شناخته شدن در مشتریان و دستیابی به شهرت می‌گردد.

برای بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی نیز روی شبکه‌های اجتماعی یوتیوب، اینستاگرام و کمپین‌های تبلیغاتی توئیتری تمرکز خواهیم داشت.

۷. تعیین بودجه مورد نیاز

درآمد کنونی در سال ۲۰۱۹ برابر ۲ میلیارد است که جزئیات آن به شرح زیر خواهد بود:

  • ۱۰ پروژه تکمیل‌شده
  • هزینه ۲۰۰ میلیون برای هر پروژه
  • حاشیه سود ۱۵ درصد

درآمد مورد انتظار برای سال ۲۰۱۹ معادل ۳ میلیارد است که جزئیات آن به شرح زیر خواهد بود:

  • ۱۸ پروژه تکمیل‌شده
  • هزینه ۲۰۰ میلیون برای هر پروژه
  • حاشیه سود ۱۵ درصد
  • درآمد خالص ۲.۵ میلیارد

درآمد مورد انتظار برای سال ۲۰۲۰ معادل ۶ میلیارد است که جزئیات آن به شرح زیر خواهد بود:

  • ۲۴ پروژه تکمیل‌شده
  • هزینه ۲۳۰ میلیون برای هر پروژه
  • حاشیه سود ۱۲ درصد
  • درآمد خالص ۵ میلیارد

درآمد مورد انتظار برای سال ۲۰۲۱ معادل ۹ میلیارد است که جزئیات آن به شرح زیر خواهد بود:

  • ۳۶ پروژه تکمیل‌شده
  • هزینه ۲۷۰ میلیون برای هر پروژه
  • حاشیه سود ۱۰ درصد
  • درآمد خالص ۶ میلیارد

۸. تشکیل تیم

اعضای اصلی تیم ما شامل بنیان‌گذاران هستند که ویژگی‌های زیر را دارند:

  • میزان تحصیلات
  • سوابق کاری
  • دستاوردها
  • مهارت‌های تخصصی

همچنین به طور کلی کارمندان شرکت نیز ویژگی‌های فردی زیر را دارند:

  • تعداد کارمندان
  • متوسط تجربیات کاری آنان
  • دستاوردها
  • و تخصص‌های کاری هر یک

بودجه بیزینس

۹. تأمین بودجه مورد نیاز

شرکت ما تمامی مجوزهای لازم برای فعالیت را اخذ کرده و نرم‌افزارهای مورد نیاز برای ارائه خدمات به مشتریان را خریداری کرده است. همچنین با افزایش درآمد در طی ۳ سال آینده و کاهش حاشیه سود،‌ هزینه‌های سالیانه ما به شرح زیر خواهند بود:

حقوق و دستمزد ۴۰۰ میلیون
هزینه مشاور حقوقی ۶۰ میلیون
هزینه حسابداری ۹۰ میلیون
نگهداری تجهیزات ۸۰ میلیون
اجاره مکان شرکت ۲۰۰ میلیون
هزینه‌های بیمه ۱۷۰ میلیون
تأمین خوراک کارکنان ۱۹۰ میلیون
جمع هزینه‌های سالیانه ۱ میلیارد و ۱۹۰ میلیون

جمع‌بندی

در این مقاله گام‌های اساسی به منظور تدوین یک طرح کسب و کار را بررسی کرده و در ادامه یک مثال عینی برای درک بهتر آن ارائه دادیم. بنابراین با مطالعه موارد مطرح‌شده در این مطلب، می‌توانید جنبه‌های مختلف کسب و کارتان را بررسی کرده و یک بیزینس پلن قدرتمند را جهت شروع کسب و کارتان یا اعمال تغییر در آن تنظیم کنید. نظر شما در مورد هر یک از گام‌های تدوین طرح کسب و کار چیست؟ اگر تجربه‌ای در این زمینه دارید، آن را با ما و سایر کاربران انگیزه در میان بگذارید.

در پایان به منظور کسب اطلاعات بیشتر در مورد سایر جنبه‌های مورد نیاز برای راه‌اندازی یک کسب و کار، می‌توانید به مطلب مدل کسب و کار مراجعه کنید و تفاوت‌های آن را با بیزنیس پلن مورد بررسی قرار دهید.

انگیزه
Logo
قابلیت ثبت نام در سایت فعال نیست
Compare items
  • Total (0)
Compare